| 设为首页 加入收藏

手机站

微博 |

我的商务中心

中国鞋网,中国垂直鞋类B2B优秀门户网站 - 中国鞋网 客服经理 | 陈经理 钟经理
你现在的位置:首页 > 新闻中心 > 创业之路 > 从小裁缝到服装连锁超市的“大鳄” 他实现了华丽转身

从小裁缝到服装连锁超市的“大鳄” 他实现了华丽转身

2019-01-04 16:16:08 来源:中国鞋网/创业家 中国鞋网 http://bevnerd.com/
中国鞋网-创业之路】28岁的胡克铅是温州商会的副会长,也是所有会员中年龄最小的。胡克铅稳重、做事踏实、责任心强的性格给商会里的温州商人留下了深刻的印象。

胡克铅老家在温州文成县的一个乡村,为了改变这种靠山吃山的现状,父亲和母亲背井离乡来到临安,在市场里找了一个小小的摊位卖布为生。因为没有办法支付学费,未上完初中的他也来到了临安,跟着父母开始学习做生意,那年他16岁。

胡克铅一边跟着父母在市场里卖布料,一边在一家裁缝店学习做各种服装。父亲是一名厚道的商人,对顾客从不偷工减料,并常常教导胡克铅做生意应当诚信为本。三年的学徒生涯让胡克铅成了一名出色的裁缝,这也为胡克铅以后的发展奠定了坚实的基础。

1997年,19岁的胡克铅只身来到义乌,随身揣着父亲给的2万元钱。随后,他请来3个帮工,开了一家“适我”制衣店。在最初的几个月时间里,胡克铅凭借精湛的手艺和良好的服务,很快赢得了一批固定的客户。技术好,服务态度也好,胡克铅的生意特别红火。

那个时候,他非常辛苦,因为订量比较大,每天从上午8点开门到凌晨2点关门,每个月几千元的收入是对他辛勤汗水的最大补偿。服装生意做得顺风顺水,在接下来的1年半时间里,“不安分”的胡克铅相继又开了一家裤子店、一家服装店和一家鞋店。

几家店的生意都非常好,胡克铅决定自己办厂。1999年初,胡克铅借了50多万元钱,办了一家西裤厂。然而,由于没有解决产品的销路问题,西裤厂在开业八个月后就被迫倒闭。

胡克铅说到这段经历时承认,当时自己办厂失败主要是市场的误判和资金的缺乏。 1999年9月,在父亲的帮助下,胡克铅重新开了2家服装零售店和一家鞋帽零售店。

二次创业的胡克铅此时非常谨慎,在经过多方考察后,胡克铅决定把精力全部放在做销售上,并放弃了他的制衣行当。在短短不到一年半的时间里,他又迅速开了4家裤子店、服装店和鞋帽店。

再次开店的胡克铅非常注重品牌效应,虽然没有在工商局注册商标,但他还是把所有的分店取了一个统一的名字:“适我”。在店面的装修上,他也非常重视形象,请来专业的公司进行设计,尽量做到比竞争对手高档一点。一切都预示着:胡克铅的二次创业有了一个成功的开始。

2001年初的一天,他和一个朋友闲聊说到成吉思汗折箭的故事,朋友说:“你怎么这么傻,你有那么多分店,为什么不综合起来管理呢?”

“一语点醒梦中人!” 2001年5月1日,首家“适我鞋服超市”正式在义乌大陈镇开张营业,商场营业面积200多平方米,包含了数百个品牌的服装、鞋子和帽子等,成为当时大陈镇最大的商场。

胡克铅说,之所以定位在农村,主要是那时城市的大商场已经比较多,“适我”与这些大商场相比,并不具有更强的竞争力。而农村则是一块处女地,随着农村生活水平的提高,人们的消费观念也在发生着变化,这也是我们实施“农村包围城市”的出发点。

为了开第二家连锁超市,胡克铅到处向朋友借钱,却遭到了别人无情的嘲笑。最后,一贯支持他的母亲回到温州老家,挨家挨户敲开了所有亲朋好友的门,才借来20多万元。当年9月18日,胡克铅投资100多万元,在苏溪镇开了第二家“适我鞋服超市”, 2001年,胡克铅正式注册了“适我”品牌,并在企业总部设立了一个3000平方米的配送中心,随后,胡克铅还委托一家软件公司为企业量身打造了一套销售软件, “适我”进入一个高速发展期。此后,胡克铅一发不可收拾,在短短4年之内,连续开了20多家专卖店。

“只要有思路,就会有出路。”这是胡克铅常常给员工说的一句话。而他自己也是按这样来做的,他已经做好了企业发展的规划和实施的准备了。

中国鞋网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各企业投稿,投稿请Email至:403138580@qq.com
我要评论:(已有0条评论,共0人参与)
你好,请你先登录或者注册!!! 登录 注册 匿名
  • 验证码:
热门鞋业专区
推荐新闻
品牌要闻
品牌推荐
热度排行