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他抢占市场先机 打造鞋业王国 开店7家!

2018-12-19 14:14:53 来源:中国鞋网/创业家 中国鞋网 http://bevnerd.com/
中国鞋网-创业之路】在汉正街做了15年的个体,刘礼保才开始考虑办公司,40岁开始创业,5年就把规模排到了汉正街鞋类前十名,他的成功绝非偶然。

1987年,刘礼保40岁,汉阳一工厂仓库主管,月工资116元,吃喝不愁。但眼看自己朝夕相处的仓库内“只出不进”,他知道“铁饭碗”端不长了,他觉得创业要趁早。带着不到3000元的全部家当,在全家人反对下,他回到出生并生活了近20年的汉正街。

可现实总爱捉弄人。1988年,他痛失一个机会,“当时物价飞涨,商场日用品常被一抢而空。我当时最想买一车火柴,一转手,就是10倍的利润。可手头没钱,只有干看别人赚钱”!失望之余,他偶然发现卖解放鞋很赚钱。“

1989年,在江汉二桥20平米的背街房子里,“金庭鞋业”的门面就开张了。在刘礼保的生意经中,“抢市口”是独家秘诀:占据鞋市入口处店铺,同一个客户在进、出和经过时,就有三次光顾机会,成交概率最大。

1992年,刘礼保位于今体巷口的店铺,生意已很火了,“从每天早上6点到下午8点,生意不断,最高一天做了250笔,平均每3分钟就卖出一批鞋,一天卖出8万元”。

同年,邓小平发表南巡讲话,当别人还在揣摩时,他已看到了机遇。他激动地对妻子说:“太好了,我的机会又回来了。”

他马上着手做了四件事:投巨资增加了金涛鞋城、大兴路两个经营点, 为保证充足存货,减少进货时间,他在同行中第一个建起了380平米的仓库,在客户中建立了“从不缺货”的口碑。

在汉正街还是“水货横行”时,他争取到了当时最大的解放鞋生产厂在汉独家经营权,供货质量明显优于同行,他还率先把银行转账支付引入经营中,降低了交易风险,提高了交易速度。

他的生意开始飞速上升,1995年~1996年达到顶峰:门店7个,仅解放鞋每年进账就达100万~200万元,做大后,他除在市场门口设点揽客外,还在成本较低的市场内部设立更大的批发店。

他还把代理的利润稍高但销量略小的高档运动鞋,与利润只有几分钱但每年批发量达百万双的解放鞋一起,共同构成了刘礼保“鞋业王国”的双保险。

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