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camel active河南分公司总经理林辉:深耕易耨 征战中原市场

中国鞋网 bevnerd.com 更新日期:2013-05-27 14:37:49 浏览:18081 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-精英人物】2010年4月,camel active中国市场的第一家店铺在河南省郑州市落户。作为camel active中原市场的掌舵者,林辉凭借着多年的市场经验和人脉积累,以郑州为中心,在河南全面布局销售网络。经过了三年来的市场深耕,camel active在河南地区的实力不断攀升,业绩快速增长,处于商场同行品牌前列。

  先求强后求量

  正如林辉所秉持的“先求强后求大”的经营理念,camel active在河南市场的渠道布局,以一年的时间专攻商场自营店的经营做市场积淀,然后以自营与加盟双管齐下的模式进行市场拓展。目前,camel active在河南地区有近三十家店铺,其中70%为自营的商场店,主要分布在王府井、丹尼斯、大商新玛特、百盛、银座等知名商业系统和高端百货商场,并且始终稳定与商场同类销售前茅之列。今年,林辉计划新增加50家加盟店,扩大加盟比例。同时,新增加自营店铺30家,继续加大camel active在当地市场的占有率,加快camel active在中原地区的市场开拓。

  camel active在河南地区取得成绩,还得益于林辉谨慎地经营态度。在选择合适商场入驻之前,他都会进行一番精心的准备。从商场位置、品牌位置、店铺回报率、商场人气等多方面地进行调研和考量。积极与商场进行多次接洽,尽快促成双方的合作。

  管理要内外兼备

  依据终端制胜的要点,林辉通过不断优化和完善,强化团队能力、提升终端管理。他采取内外兼备的培训机制加强区域团队专业化建设。在外,聘请专业的管理资讯机构人员担任讲师,从销售技巧、终端陈列、店面管理、语言技巧等多方面提升人才的专业素养。对内,培养拥有丰富管理实操经验的区域主管成为内训讲师,根据年度的培训计划,适时安排主管讲师对旗下团队进行集中培训。

  在店铺管理方面,林辉极重视终端信息的反馈。增加区域督导巡店的频率做好店铺情报的建立和管理,店长要每天填写店铺的产品销售、资金情况表格及时上报。以便根据信息反馈,及时进行货品调配,进一步满足客户需求。

  加强品牌宣传力度

  2011年,camel active在河南召开了一场盛大的品牌发布会,对其在当地的宣传推广起了一定的促进作用。而且,当新店开张,林辉会根据店铺规模以及实际的开店规划举办路演活动,为camel active新店开张造势。目前,在总公司的品牌推广策略下,camel active品牌推广力度也是林辉及其关注的问题。

  林辉说,接下来,他们将继续加大渠道拓展步伐,巩固现有渠道资源,提升单店盈利能力。另外,他自身非常喜爱camel active的产品风格,也期待着在总公司的带领下, camel active可以在国内市场全面开花结果。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心,合作媒体:神州鞋世界 服装资讯

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【来源/作者:中国鞋网】
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