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假期过后没生意怎么办?月入万元的鞋导购这样做!

http://bevnerd.com 中国鞋网 更新日期:2016-05-05 09:00:21 浏览:1 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-超级导购】五一活动过后,鞋店进入了一段冷清期。身为鞋导购的你,应该做些什么呢?先来看一张图。

假期过后没生意怎么办?月入万元的鞋导购这样做!

  当我们看到这些字眼,是不是觉得好眼熟?当然,消极导购以上的做法一定会影响生意,难道我们真的做不好吗?当然不是!真正提高生意的方法,你做了多少?

  1、天气再恶劣

  只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细观察了吗?有调整方案吗?为什么同样是下雨天,有的门店门可罗雀,有的门店顾客排成队?

  2、进店率低,与竞品差距大

  给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?竞争对手在卖什么?最后回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否满足客人需求?如果不是,立即调整。

  3、成交率低,购买力差

  这就要问自己每天用了多少时间来提升技能?还是你和其他员工站成一排一起等生意?甚至聊天?

  4、对比同期跌幅大

  仔细分析去年的报表,看看去年的畅销品是什么?今年有没有这些货品?如果有,陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到替代品了吗?

  5、调整之后生意与目标还是差距大

  想资源,想额外生意,光想不做,可不行。常常做一下“VIP拓展、店铺的VIP维护、活动通知、新产品咨询通知、短信、电话邀约”让事情落实。

  6、做到以上五点生意就会好了吗?

  当促销期过后,我们更要注重鞋店销售的细节。如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等……并具体落实到每个步骤上,才能真正意义上发挥作用。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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