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五一促销宝典,助你销售一路“开挂”

http://bevnerd.com 中国鞋网 更新日期:2016-04-26 08:44:49 浏览:1 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-促销技巧】每到五一,促销成为各家鞋店争夺销售的焦点。为迎合新主流消费趋势,鞋店如何在千篇一律又乏善可陈的节日营销大战中出奇制胜呢?

  小编为您呈上一顿清新爽口、趣味好玩的营销大餐(案例),供鞋店五一大促做参考,助你销售一路“开挂”。

  1、鞋店变“秀”场,体验刷人气

  价格战拼不过线上咋办?尽管很多鞋店加大五一促销力度,甚至部分门店喊出“可比价电商”,然而吸引消费者走进门店还需更多花样元素。当下,主题秀场模式成为又一吸睛、吸金利器。

鞋店变“秀”场,体验刷人气

  如广州太古汇推出“百鸟朝凤”节日主题活动,营造一派岭南风味。飞凤穿花台、广绣、舞龙舞狮、岭南建筑、岭南派书法、水墨画6种传统艺术文化展示,增加更多文化民族元素,让营销更具情怀,更有内涵。此外,太阳新天地举办“心花怒放市集”,将传统花街、音乐会、手工市集融入一体,让消费者置身于花海之中,体验感爆棚。

  解读:抛弃传统价格战,给鞋店变身,取而代之的是各类主题展、主题秀活动。用体验刷人气,脑洞大开引入各式文化、教育、体育、健康、艺术等多元业态,跨界组合;用花样繁多的“秀”活动,引来客流,增加顾客的新鲜感;同时让顾客参与其中,增强认同感,从而稳定客群。

  2、五一“咻一咻”,红包盛宴玩不停

  今年较火的营销玩法莫过于福气红包了,鞋店五一促销自然也可以借鉴。例如,长沙友谊阿波罗旗下各商场就大胆玩“千万福气红包免费送”的活动。友阿集团董事长胡子敬变身可爱的卡通形象“福老板”,为消费者准备了14000多个“福气红包”,只要购物200元就能参加抽奖,最高奖金4999元。同时线上联动,关注其微信号,还有百万微信现金红包大派送。

  解读:让利消费者,直接给红包折扣,如果你觉得此法太土豪,可学支付宝集福抢红包的方式。实体店在其微信公众号玩“咻一咻、摇一摇”的活动,设置一个游戏,让消费收集品牌卡片(可以设计新品推荐、品牌故事分享),集满几张卡片之后,任意消费所对应的品牌门店,享受一定的折扣,更加针对性满足消费需求。通过精准化营销,走“精品+互动”路线提升服务质量,可将更多的消费者拉回实体店。

  3、城会玩:品牌与消费者一起嗨

  节日促销,品牌光自嗨可不行,需要和消费者互嗨。

城会玩:品牌与消费者一起嗨

  如北京华联购物中心蒙城路店举办了“辣妈正传风采女神舞蹈大赛”,征集辣妈展示风采,赚足人气。同样以辣妈为主题,合肥百大滨购物中心来个“辣妈大变身”。邀请专业化妆师量身打造合适妆容,达人提供时尚穿搭;变身之后,进行T台走Show和才艺展示,也可带上宝贝一起参加!最后评选出前三甲的辣妈们,分别获得价值500、200、100元的百大购物卡。

  解读:如今各色节日琳琅满目,鞋店节日促销过分商业化其实并不讨喜。新颖独特的营销策划结合消费者(粉丝)参与,一起感受品牌的温度才是上策。例如,鞋店通过鞋服时尚搭配,帮助消费者改造变身,塑造“路人甲一秒变网红”形象,让消费者认可、接受品牌,感受品牌的温度,这无疑是一场有情怀、有亮点的营销。另外,获胜的消费者得到优惠券又能引导其再次消费,提高复购率。

  4、豪车+暖男,营销不够颜值来凑

  想出门购物,又懒得开车,派个帅哥开着豪车到你家楼下等你怎么样?

豪车+暖男,营销不够颜值来凑

  湖滨银泰in 77不久前推出一项针对金卡和铂金卡会员(金卡需要累计消费满30万元或单笔消费满10万元,铂金卡需累计消费50万元或单笔消费满30万元)的免费服务项目“豪车+帅哥”,让帅哥开车奔你家,接你去购物。如果说开豪车的帅哥门槛有点高,解百推出了暖男导购,专门从员工中挑选出来,有各种不同的风格,随机为女顾客服务。

  解读:节日促销,拼活动、拼力度有点老套了,拼颜值才是王道。女性在消费过程中,非理性消费的比例占20%以上,现场的情绪、气氛、广告都会成为促使女性下单的原因,这些高颜值的帅哥在拉升女性购买力上也能发挥不小的作用。

  5、打动年轻人的心,制造惊喜搏出位

  为抱年轻人大腿,香港铜锣湾名店坊Fashion Walk与场内十大国际时装品牌合作,推出 “Fashion Walk x Super Cool Style”新装配搭游戏,消费者下载及登入“Super Cool Style”手机应用程序,便可在游戏中发挥创意,打造最潮造型。

打动年轻人的心,制造惊喜搏出位

  此外,消费者在Fashion Walk消费满指定金额,即可分别免费换领独家设计的礼品和抱枕,将自己的型格创作带回家中。

  解读:当下主流的年轻消费市场,消费者渴望不一样的消费体验和感受。鞋店在做促销时跟随潮流不断调整,投年轻人所好。他们沉迷于手机,实体店通过手机游戏,把品牌联动、游戏参与串接起来,制造惊喜,制造创意

  6、阶梯价格激发售卖潜力

  五一促销仍然避不了“全场特价”的煽情路线,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术。

  例如某鞋店在2015年的五一促销策划了“阶梯价格”的促销方案就取得了良好效果。该店拿出一款运动风格的舒适一脚蹬单鞋(具体库存可酌情考虑),在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限,售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距离五一前10天按全价销售;前8天到6天打8折;前5天到前3天降价5折;倒数第3天到前1天打3折;到五一当天,如仍未售完,赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。”事实上,许多产品往往在第二时段或未经降价就被顾客买走了。

  解读:阶梯价格一既激活鞋店人气,延长节日效应,于前于后拉动产品的销售黄金期,让节日促销效果最大化。但要切近不要陷入甩卖风、折价风的促销误区,最好针对某一款(如爆款小白鞋)采取阶梯价格方式;同时鞋店还可以为本次活动提供一些有个性的奖励,如在鞋盒里面放一些彩票或自己制作的刮刮卡,在卡上印制一些与鞋有关的笑话/漫画,增添顾客买鞋的乐趣,加深他们对品牌/门店的印象。

  节日促销的方式千千万万种,选择最合适的营销模式,将品牌特色巧妙地融入节日氛围,让消费者和品牌一起过节,再进一步形成口碑传播,最终汇聚成强大的影响力,推动品牌营销和产品销售。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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