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销售没做好?问题全部在这里

http://bevnerd.com 中国鞋网 更新日期:2016-04-15 09:08:39 浏览:1 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-销售管理】1.你不够自信

  如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?

  2.你对自己销售的产品不自信

  如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

  3.没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划

  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

  4.你比较懒惰且对销售工作准备不足

  作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。

  5.不懂得如何接受拒绝

  很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?

  6.没有掌握关于自己产品的充足知识

  任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。

  7.没有学会遵守销售中的基本法则

  简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

  8.不能充分了解消费者,无法满足他们的需求

  不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

  9.不能随机应变

  应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!

  10.没有遵守原则

  好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。

  11.没有团队精神

  销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。

  12.过于拜金

  有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。

  13.没有遵守诺言

  做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。

  14.没有建立长期关系

  如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。

  15.没有认识到勤奋带来工作的好运

  看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

  16.为自己的错误经常责备他人

  承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

  17.缺乏耐心

  记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?

  18.没有建立并保持积极的态度

  当你的的心态出现问题的时候,建议你走出去参加一些培训,销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持,只有这样的你的销售道路才会越走越远。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:Mail@chinashoes.net
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