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你没看过的升级版“卖鞋故事”

http://bevnerd.com 中国鞋网 更新日期:2016-04-07 08:25:10 浏览:1 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-经营管理】主业定义的是你的发展方向,但关键时刻能否胜人一筹,靠的是你的跨界的第二个能力。

你没看过的升级版“卖鞋故事”

  有一个欧洲的跨国制鞋公司,为了开发一个岛国的市场,先后派出了五个考察队。

  第一个被派去的考察人员。

  马上就汇报说:这里没有鞋子的市场,因为人们都没有穿鞋的习惯,建议放弃这里,另外选择别的市场。

  第二个被派去的是公司最优秀的推销员组成的队伍。

  推销员们在岛上转悠了半天,第二天就回来了。他们在述职报告中声称:岛上的居民还没有一个是穿鞋的,因为他们还没有这个习惯,岛上暂时也没有卖鞋的,市场巨大,公司可以把鞋大批量运过去,他们有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用。

  第三个被派去考察的是鞋厂的厂长们。

  厂长们在岛上转了两天,回来之后显得非常高兴,他们声称:岛国是一个很有市场前景的市场,他们在岛上找到了可以生产鞋的原料,而且原料以及岛上其他各方面社会资源价格都很低廉;他们建议公司立即到岛国设立分厂,只要能够快速大批量生产,肯定可以获取高额的利润。

  第四个被派去的是公司的财务部门。

  他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后,认为:岛国的原料、土地、劳动力、水、电等资源的价格相对低廉,但公司距离岛国最近的鞋厂,距离还是非常远;且岛国的关税较高。综合两种模型所需的各方面成本来说,是“本地化生产”的优势较高。只要新建的鞋厂,能够保持每天1000以上的生产量(这对公司来说是不难做到的),每双鞋的成本“本土化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回建厂的全部成本。所以,他们建议公司到岛国设厂,就地生产就地销售。

  第五个被派去的是公司的营销经理队。

  经理们在岛国上呆了五天,拜访了上至岛国酋长,下至各行各业的普通老百姓的岛国人五十多个样本。他们了解到,岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯,他们看见外来的穿鞋人都非常奇怪——原来他们根本没有意识到穿鞋这件事。但是,他们很多人的脚都是有毛病的,他们想过很多办法去避免脚病,都不太奏效;他们非常渴望得到脚病的根除。当他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害,更利于防止他们的脚病后,都表示非常愿意、非常渴望一双鞋。

  经理们还了解到:岛国居民的脚,普遍都比公司所在的欧洲的同年龄段的人的脚长2-3英寸,宽1英寸左右。因此,公司要对卖给他们的鞋重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定竞争力的制鞋公司,也派人来考察过;但当他们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市场,就放弃了继续的努力;但也不能排除他们日后卷土重来。

  岛国的居民没有什么钱,但十分听从酋长的命令;岛上盛产香蕉,又大又甜又香,在欧洲极具销售力和竞争力。经理们跟酋长谈过了,也去香蕉园看过了,酋长已经答应:他将以每20公斤到30公斤的香蕉,对应一双鞋的比例,换取鞋公司专门为岛国生产的鞋,总数量大概为10万双左右,第一批可以先跟他们要一万双,越快到货越好;给予该鞋公司独家卖鞋权!

  经理们了解过了,也算过了,这样的香蕉如果经过适当包装,可以以30元/公斤的价格卖给欧洲连锁超市的经营公司,按一万公斤算,扣除包装、运输、关税、人员工资等,每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋,如果从离岛国最近的厂运到岛国,公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋,可以换得的香蕉总数额(按25公斤香蕉=1双鞋算)是:25万公斤,而香蕉的总利润为:575万元。扣除鞋的成本,公司可以在第一笔交易中营利559万元。如果鞋在岛国本地生产,则每双鞋可以再节省成本4元,公司则可以得到563万元的总利润!

  不过,经理们也算过了,投资设厂的资金需要200万元,而且从建厂到真正出成品交货,需要三个月的时间,满足不了酋长的迫切要求;而公司从最近的鞋厂设计、生产那一万双鞋,再运到岛国出售,只需要一个半月,这个时间酋长是可以容忍的。所以,经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易,打好关系和基础;同时在岛国建厂投入生产,以便为后续市场发展提供支持!

  制鞋公司对营销经理们的报告大加赞赏,同时给予了重赏!

  启示:

  主业求生存,跨界求发展。主业定义的是你的发展方向,但关键时刻能否胜人一筹,靠的是你的跨界的第二个能力。学电商的你会玩数据分析那你一定是抢手货,学零售的你会点供应链知识那你更容易平步青云。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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