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比一比,你算成功的鞋经销商吗?

http://bevnerd.com 中国鞋网 更新日期:2016-03-14 09:21:14 浏览:1 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-经营管理】同样的事,不同的人来做,结果往往不一样,都是混迹鞋业多年的经销商,你算哪一种呢?

  失败型经销商分析

  1、靠支持型:

  支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。

  2、售后无能型:

  自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客诉。

  3、等待型:

  整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

  4、埋怨型:

  嘴里经常说的一句话是:“现在市场不好啊”,“这两年没有前两年生意好做啊”,“今天下雨了没有人啊”,“中午天热没有人啊”,在他嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

  5、拖拉型:

  做任何事情都是慢几个拍,选个牌子要几个月,商量要10来个人,开业迟迟后推,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细地考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

  6、光说不练型:

  有的客户很会说,一套一套听起来似乎真的很正确,也符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但实践的不多,即使是行动了也只是试探性地做一下就停止,没有任何效果,然后你发现他还是在那里说得滔滔不绝。

  7、价格过于敏感型:

  对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的。他从来不会想一下,如果都按照乘以2作为销售的利润,一个进价20元的产品和一个进价200元的产品,哪个利润更可观。

  8、思路混乱型:

  其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,或者听到一个什么事情就偷偷地记录下来回去实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干。其实他需要的是和更多的人沟通,真正了解顾客的需求。

  成功型经销商分析

  1、组建销售团队型:

  一流的经销商建团队,扩规模;二流的经销商做营销,搞策略;三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

  2、明确目标型:

  他很清楚地知道自己要的市场、进度、时间、方式,并通过一些可行的措施来有效达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个去击破。

  3、注重店面形象型:

  他对门头、形象墙、展架特别敏感,注重细节,有自己的要求,偏完美主义者。

  4、知道利润在哪里:

  不在乎整体销量的高低,更注重利润的来源点,他总怕到年底算账时间账户里没有钱,他很清楚自己的利润来源点在哪里。

  5、不轻易放弃型:

  他做的选择就不会轻易放弃,他会和你合作2年,5年,甚至10年以上,你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续支持和追随你。

  6、默默无闻发力型:

  很少听到他的消息,但是他做得还不错,每年都可以达到基础销售任务,很多小问题也都自己想办法解决,并且大问题在他眼中也不是问题,也都是可以解决的。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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