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小心!挡鞋业代理商财路的竟然是这些

http://bevnerd.com 中国鞋网 更新日期:2016-01-26 08:16:02 浏览:1 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-加盟学堂】虽然厂家的“渠道扁平化”以及电商等新渠道的崛起,对鞋业总代们产生了一定的经营压力,不过,导致部分总代陷入经营困境、利润下滑的根本原因还在于其自身。根据行业人士口述,小编综合整理了以下几个挡鞋业代理商财路的问题。

  1、小富即安,不敢做大

  很多代理商经商只是为了做生意,目的是改善生活,而不是做一份事业求得人生的成功。因此,当生意发展到一定的程度,这类代理商往往容易自我满足,尤其当遇到行业变化时,更不敢贸然行动,恐担风险。

  2、跟不上企业发展的脚步

  面对品牌厂家的积极求变,许多代理商却无动于衷,打着自己的小算盘,无法与厂家同频。在思路和能力上,在市场发展上,都没办法满足企业的发展脚步,终将错过“水涨船高”的发展机会。

  3、多元投资,错失发展机遇

  D品牌四川总代理李总,2008年前后年回款额已经接近亿元,走在了当地真皮男鞋市场的前列。此时,李总听说投资矿山收益巨丰,于是挪用大量资金前往山西承包煤矿。结果,受美国次贷危机等因素的影响,国内原煤价格一再下跌,李总因而亏损连连。且矿山前景被人看空,因而无人接手,大量可用资金被套牢。与此同时,意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王等品牌在四川市场飞速发展,D品牌被远远地甩在身后。

  多元化虽是不错的发展方向,倘若前期规划与准备不足,代理商很容易陷入“多元化陷阱”,出现资源配置过于分散、运作费用过大、团队难以支撑乃至资金链断裂等风险。

  4、零售意识差,只做传统批发生意

  “渠道为王”已逐渐升级为“零售为王”,终端零售成为整个鞋业渠道的核心动力。然而有些代理商依然留在“批发时代”,缺乏市场销售、门店管理及消费心理、消费趋势等各方面的专业知识,只知道老实做“搬运工”,不断向加盟商压货、催款。而一旦终端零售出现困难就束手无策,不知从何着手调整,无法给予客户切实有效地帮助。

  5、消极悲观,没有发展思路

  “现在市场不好做啊。这2年没有前两年生意好做啊。今年天气太反常了,棉鞋不好卖啊。这几年电商冲击太厉害啊……”这些话成了某些代理商的口头禅。

  这类代理商多数以前依机会起家,一方面对市场发展不敏感,不知道探寻消费市场发展轨迹;另一方面没有及时积攒能力,当市场红利消失后,难免陷入茫然、焦虑、不知所措的状态。

  6、喜欢打小算盘

  部分代理商,工于心计,精于算计,对上游厂家和下游客户计较太多,没有“舍得”心态,终将限制自己的发展。

  7、不擅长学习

  在互联网时代,知识更新与迭代迅速。虽然学习渠道多、信息获得极为便捷,但一些代理商却不善于学习与交流,对新知识、新技术接受能力与学习能力差,更不用提及学习后的执行落地。

  8、对客户服务能力弱

  很多代理商对于服务的理解太过于零散和简单,认为及时发货、给予客户一定的调换比例和欠账周期就可以,不了解终端的真正需求,难以有效服务客户。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

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