中国童鞋网 | 中国女鞋网 | 中国户外鞋网 | 中国休闲鞋网 | 中国运动鞋网 | 中国男鞋网 | 中国特色鞋网 | 中国皮革网 | 中国鞋材网 | 中国鞋机网
热风品牌加盟
当前位置:首页经销商栏目营销策略四大门道总结2015鞋服行业的营销手段

四大门道总结2015鞋服行业的营销手段

http://bevnerd.com 中国鞋网 更新日期:2016-01-14 15:36:43 浏览:1 【大字体  中字体  小字体】 【打印

  【中国鞋网-营销策略】在服装行业中,营销手段的“水”很深,它们或是推陈出新,持续占据营销门道的制高点;或是大浪淘沙,被时代的滚滚浪潮所淹没。

  门道一

  告别初级阶段,粉丝经济再升级

  7月13日,美特斯邦威宣布正式开启“双代言”模式,偶像明星李易峰成为美邦2015年新代言人。而就在美邦宣布这一消息的前两天,李易峰通过微博发布“713,Yes I Do”制造话题,在李易峰微博吸引大量粉丝关注后,美邦紧接着发布了明星相关的微信H5引流,再以“李易峰穿邦”为话题吸引粉丝互动,整体流程获得了良好的互动反应。美邦既保留了音乐才子周杰伦的酷帅潮风,又加入新代言人李易峰,覆盖文艺范、小清新风的粉丝群体。

四大门道总结2015鞋服行业的营销手段

  这一“双代言”策略不仅将继续维持以周杰伦为代表的“80后”市场,还将进一步开拓喜欢以李易峰为代表的小清新风格的“90后”甚至“00后”市场。

  在主流概念里,粉丝经济的核心是粉丝对被关注者的价值认同和情感联系,但随着以微信为代表的社交媒体的崛起,粉丝经济从虚拟走向现实,一个拥有庞大粉丝群体的品牌往往就能轻易地扩大销售,提升品牌黏度,激励产品创新。不过,借助明星偶像的号召力凝聚、激活粉丝力量,进而提升粉丝的转化率,这只是粉丝营销的初级阶段。

  门道二

  不怕“烧钱”,积极拥抱文化营销

  今年1月末,敬·自然米兰世博跨界艺术音乐会在上海拉开帷幕,时装设计师张天爱与EP雅莹设计总监田玲在现场共同举行了一场跨界时装秀。从现场的呈现手法来看,这是一场多领域跨界的音乐盛典,演出的每一部分都由音乐舞蹈、视觉表演、时装秀或珠宝秀组成。

四大门道总结2015鞋服行业的营销手段

  除了举办音乐会等文化活动,拍摄微电影也是近两年服装品牌打造品牌形象、传递品牌内涵的途径之一。

  不难看出,文化营销的最大特点在于对粉丝黏度的持续性维护,这也就意味着文化营销是一场持久战,需要品牌不间断地投入大量精力和财力,以营造稳固的品牌文化形象,并通过讨巧的方式直击消费者的心房。

  在品牌营销的众多方式中,文化营销无疑是最“烧钱”,也是门槛最高的方式之一。借助音乐、绘画、旅行等文化形式的调性积淀,塑造和提升品牌格调,这种直击消费者内心深处的营销模式在潜移默化中为品牌刷新了“好感度”。另一方面,基于对美好事物的追求,服装与其他文化时尚领域有着天然的联系,在相近的语境中寻找重叠的时尚元素,同样能打动一部分消费者。

  不过,品牌本身和与之跨界的文化领域必须“气质相投”,才能碰撞出有格调的火花。

  门道三

  颠覆传统,营销进入智能时代

  随着“智造”风潮风靡服装行业,除了在产品、制造和终端上推行智能化,其在品牌营销领域也扮演着重要角色。

  10月,朗姿、歌莉娅、DAZZLE、巴拉巴拉等13个中高端衣物品牌正式与海尔洗衣机签订战略合作协议,加盟海尔智慧洗护生态圈。未来,用户根据海尔洗衣机智慧洗护App,可以为这13家品牌的衣物找到专属洗涤程序,从而实现更健康、快捷、智慧的定制洗涤体验。

  智能营销也正在影响着设计与T台。11月2日,作为梅赛德斯-奔驰中国国际时装周(2016春夏)的闭幕大秀,“JEFEN吉芬之夜”除了发布新一季的高定系列,还令现场观众体验了“边看边买”全球领先的互动视频技术(IVT)。

  在当前的行业风向中,智能化趋势势不可挡,产业链上的各个环节无一例外地受到了智能风潮的影响。品牌营销作为直面消费者的重要一环,是品牌形象的最直观体现,因此,智能营销的真谛并不在于技术与手段,而是一种思维转变。

  服装品牌步入“互联网+”时代,如何借助智能科技增强产品与品牌的持续吸引力,推动自身实现更长远的发展,才是智能营销的终极目的。

  门道四

  深度融合,O2O营销渐成体系

  11月末,茵曼宣布与新世界百货合作,打造线下门店“茵曼+”。这家店的面积只需几十平方米,店内的每款衣服都是唯一的,服装吊牌上只有二维码,扫码才能获得价格。衣服的款式、价格线上线下同步更新,消费者在完成支付后可选择带走或快递。线上线下的高度融合加速了淘品牌探路实体店的进程,它们一改以往的传统思路,凭借线上基因的先天优势,将“小而美”的精髓延续到了线下。

四大门道总结2015鞋服行业的营销手段

  O2O是个老话题,但它在不断的实践过程中总能闪现出新的创新点。从前,服装品牌习惯性地通过支付宝和微信支付的方式获取顾客信息,追踪客户,沉淀用户数据,与之建立联系。

  但在当下的O2O体系中,品牌必须有效地利用微信的图文信息和互动“盘活”粉丝群,刺激的文案或许是一条制造话题的捷径,但依托稳固的线上线下支持,构建完整且持续的交互体系才是长久之道。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)

欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:Mail@chinashoes.net
我要评论
查看评论(0)
  • 用户:
  • 密码:
  • 匿名
  • 可用表情:
  • 字数:/
  • 验证码:看不清?请点击换张图片